Meta Ads · Turizm

Antalya'da Otel İçin Meta Ads: Bütçe, Maliyet ve Kurulum Rehberi

27 Eylül 2026 · 2 dk okuma · Süleyman Kifa

Online seyahat acentelerine ödenen komisyon, otelin her rezervasyondan kaybettiği paradır. Meta reklamları doğru kurulduğunda bu rezervasyonların bir kısmını kendi sitenize çekebilir. Bütçeyi nasıl hesaplayacağınızı ve kurulumda nelere dikkat etmeniz gerektiğini adım adım anlattım.

Kısa cevapAntalya'da bir otel için Meta Ads (Instagram ve Facebook) maliyeti iki kalemden oluşur: Meta'ya ödenen reklam bütçesi ve yönetim ücreti. Benim paketlerimde yönetim ücreti aylık 5.000–9.500 TL arasında; reklam bütçesini ise sabit bir rakamla değil, hedeflediğiniz doğrudan rezervasyon sayısından geriye doğru hesaplamak gerekir.

Neden Meta Ads? Doğrudan rezervasyonun matematiği

Booking.com gibi platformlarda standart komisyon yaklaşık %15; görünürlük programlarıyla birlikte otelin toplam maliyeti %15–25 aralığına çıkabiliyor. Yani 20.000 TL'lik bir rezervasyonda 3.000–5.000 TL platformda kalıyor.

20.000 TL rezervasyonda platform komisyonu ile doğrudan rezervasyonun reklam maliyeti karşılaştırması — Temsili örnek: aynı rezervasyonun platformdan ve doğrudan geldiğinde otelde kalan tutar.

Tatil kararı genelde bir "ilham" anıyla başlar: Instagram'da görülen bir havuz videosu, bir arkadaşın paylaştığı oda fotoğrafı. Meta reklamları tam bu aşamada devreye girer ve kullanıcıyı doğrudan kendi rezervasyon motorunuza getirebilir. Doğrudan gelen her rezervasyonda, komisyon olarak ödeyeceğiniz tutarın bir kısmını reklama harcayıp geri kalanını otelde tutarsınız.

Reklam bütçesi nasıl hesaplanır?

En sağlıklı yöntem bütçeyi hedeften geriye doğru hesaplamaktır:

Aylık reklam bütçesi formülü: hedef rezervasyon sayısı çarpı rezervasyon başı reklam maliyeti — Bütçeyi hedeften geriye doğru hesaplamak (temsili örnek).

Aylık bütçe = Hedef doğrudan rezervasyon sayısı × Kabul edilebilir rezervasyon başı reklam maliyeti

Temsili örnek: Ortalama rezervasyon tutarınız 20.000 TL ve bu rezervasyon bir acenteden gelse %18 komisyon (3.600 TL) ödeyecek olun. Doğrudan rezervasyon başına reklam maliyetini bunun altında, örneğin 2.500 TL'de tutmayı hedeflerseniz, ayda 20 doğrudan rezervasyon için yaklaşık 50.000 TL reklam bütçesi planlarsınız. İlk 2–4 hafta bu varsayımları test eder, gerçek verilere göre bütçeyi yukarı veya aşağı çekersiniz.

Bu rakamlar örnektir; sizin otelinizin ortalama konaklama tutarı, sezonu ve hedef pazarları hesabı değiştirir.

Kurulum kontrol listesi

1. Rezervasyon motorunu ölçün

Meta Pixel'i (mümkünse Conversions API ile birlikte) sitenize ve rezervasyon motorunuza kurun. Tarih arama, oda görüntüleme, rezervasyon başlatma ve rezervasyon tamamlama adımlarının ölçüldüğünden emin olun. Rezervasyonu ölçemediğiniz kampanya, beğeni toplayan pahalı bir kampanyadan farksızdır.

2. Otel kataloğu kurun

Meta'nın otel reklamları için bir katalog oluşturabilirsiniz. Katalogda her otel için benzersiz bir kimlik (hotel_id), ad, adres ve görseller bulunur; oda bazında fiyat bilgisi de eklenebilir. Bu sayede sitenizde belirli tarihlere bakan kullanıcıya o tarihler ve odalarla ilgili dinamik reklam gösterebilirsiniz.

3. Kitleleri ayırın

Yeniden pazarlama: Sitenize gelip rezervasyonu tamamlamayanlar en değerli kitledir.
Hedef pazarlar: Misafirlerinizin geldiği ülkeleri ayrı kampanyalarda, kendi dillerinde hedefleyin.
Geçmiş misafirler: KVKK'ya uygun şekilde izin alınmış misafir listelerinizle tekrar gelişi teşvik edin.

4. Sezon takvimine göre planlayın

Erken rezervasyon dönemi, yaz sezonu kampanyalarının en verimli zamanıdır. Bütçeyi sezon başladığında değil, rezervasyon kararının verildiği aylarda artırın.

5. Gerçek görüntü kullanın

Stok fotoğraf yerine kendi odanızdan, havuzunuzdan, kahvaltınızdan kısa dikey videolar kullanın. Doğrudan rezervasyona özel bir avantaj (ör. erken giriş, transfer, ücretsiz iptal) reklamda açıkça yazsın.

Sık yapılan hatalar

Sadece takipçi veya beğeni kampanyası çalıştırıp rezervasyonu ölçmemek.
Her ülkeye aynı dilde, aynı mesajla reklam göstermek.
Sitedeki fiyatın acentelerden yüksek görünmesi: Reklamdan gelen ziyaretçi fiyatı karşılaştırır ve rezervasyonu acenteden yapar.
Rezervasyon motorunun mobilde yavaş ve karmaşık olması.

Yönetim ücretleri

Meta Ads yönetim paketlerim aylık Başlangıç 5.000 TL, Orta 7.000 TL, İleri 9.500 TL (veya reklam bütçesinin %15'i). Google Ads ile birlikte yürütmek isterseniz Reklamlama Paketi %10 indirimlidir. Reklam bütçesi bu ücretlere dahil değildir, doğrudan Meta'ya ödenir. Güncel fiyatların tamamı paketler sayfasında.

Kaynaklar

Sık sorulan sorular

Otel için Meta Ads bütçesi en az ne kadar olmalı?

Sabit bir alt sınır yok; ama ölçülebilir sonuç için bütçeyi hedeflediğiniz doğrudan rezervasyon sayısından hesaplayın. Çok düşük bütçede algoritma öğrenemez ve sonuçlar yanıltıcı olur.

Meta Ads yönetim ücretine reklam bütçesi dahil mi?

Hayır. Yönetim ücreti (5.000–9.500 TL/ay) hizmet bedelidir; reklam bütçesi ayrıca ve doğrudan Meta'ya ödenir.

Otel reklamlarında hangi dönüşümler ölçülmeli?

Tarih arama, oda görüntüleme, rezervasyon başlatma ve rezervasyon tamamlama. En önemli metrik, doğrudan rezervasyon başına reklam maliyetidir.

Meta Ads mi, Google Ads mi önce?

Google Ads, otelinizi zaten arayan kişileri yakalar; Meta ise tatil kararını henüz vermemiş kişilere ilham verir. Bütçe sınırlıysa önce marka aramalarınızı Google'da koruyup, ardından Meta ile talep yaratmak mantıklıdır.

Otelinizin reklam hesabına birlikte bakalım

Mevcut Meta Ads kurulumunuzu ve rezervasyon ölçümünüzü ücretsiz değerlendireyim.

Ücretsiz Strateji Görüşmesi Paketleri İncele