Süleyman KifaB2B
B2B Şirketler için Google Ads Danışmanlığı
B2B satış döngüsü B2C'den farklıdır: az ama nitelikli lead, uzun karar süreci. Kampanya mimarisini bu gerçeğe göre kuruyor, tıklama sayısı yerine lead kalitesini önceliklendiriyorum.
B2B'de tek bir doğru müşteri, yüzlerce tıklamadan daha değerlidir. Bu yüzden kampanyaları ucuz tıklama için değil, satışa dönüşen görüşme için kuruyor ve satış ekibinizden gelen geri bildirimi optimizasyona dahil ediyorum.
Son güncelleme: · Süleyman Kifa
- B2B’de hedef ucuz tıklama değil, satışa dönüşen nitelikli talep; kampanya, form ve ölçüm buna göre kurulur.
- Talepler CRM’deki satış aşamalarıyla eşleştirilir (çevrimdışı dönüşüm aktarımı), Google’a hangi talebin satışa döndüğü öğretilir.
- Üretici, tedarikçi, yazılım ve profesyonel hizmet firmaları için; yurt dışına satış yapanlar için ülke ve dil bazlı kampanyalar.
- Google ve Meta birlikte Reklam Paketi 18.999 TL/ay; reklam bütçesi ayrıca doğrudan Google’a ödenir.
Kapsam
Nitelikli lead odaklı kampanya kurulumu
Satın alma niyeti yüksek, sektöre özel aramaları (tedarikçi, toptan, fiyat teklifi gibi) hedefliyor; öğrenci, iş arayan veya bireysel tüketici aramalarını negatif kelimelerle eliyorum. Reklam metinleri ve açılış sayfası karar vericinin sorularına cevap verecek şekilde hazırlanır.
Uzun satış döngüsüne uygun remarketing
B2B alıcılar karar vermeden önce sitenizi defalarca ziyaret eder. Fiyat, referans veya ürün sayfasını görmüş kişilere, bulundukları aşamaya uygun mesajlarla (vaka çalışması, katalog, görüşme daveti) yeniden ulaşıyorum.
Lead takibi & ölçüm entegrasyonu
Form, telefon ve e-posta taleplerini ayrı ayrı ölçüyorum. Mümkünse CRM'inizle eşleştirip hangi kampanyanın gerçek satış getirdiğini görünür hale getiriyorum (çevrimdışı dönüşüm aktarımı).
Rakip & sektör analizi
Sektörünüzde kimlerin reklam verdiğini, hangi kelimelere ve mesajlara odaklandığını inceliyorum. Rakiplerden ayrıştığınız noktaları reklam mesajına taşıyorum.
Kimler için uygun?
Üretici ve tedarikçi firmalar
Bayi, distribütör veya kurumsal alıcıya ulaşmak isteyen sanayi ve üretim şirketleri.
Yazılım ve SaaS şirketleri
Demo talebi ve deneme kaydı toplamak isteyen teknoloji firmaları.
Profesyonel hizmet firmaları
Danışmanlık, hukuk, mühendislik, lojistik gibi kurumsal müşteriye hizmet verenler.
Uzun satış süreci olan firmalar
Teklif, numune, toplantı gibi birkaç aşamalı bir süreçle satış yapan şirketler.
B2B’de Google Ads neden farklı yönetilir?
Aynı Google Ads hesabı, tüketiciye satış yapan bir mağazada ve işletmelere satış yapan bir firmada çok farklı kurulur. Fark, ölçülen şeyden başlar:
| Tüketiciye satış (B2C) | İşletmeye satış (B2B) | |
|---|---|---|
| Satış süresi | Dakikalar ya da günler | Haftalar ya da aylar; teklif, numune, toplantı aşamaları |
| Kararı veren | Genelde tek kişi | Satın alma, teknik ekip ve yönetim birlikte |
| Dönüşüm | Sepet ve satın alma | Teklif isteği, demo, numune, toplantı; satış sonradan CRM’de |
| Arama hacmi | Yüksek | Düşük ama niyeti yüksek; tek bir müşteri yıllık büyük ciro olabilir |
| Başarı ölçüsü | Ciro ve ROAS | Nitelikli talep maliyeti, teklife ve satışa dönüşme oranı |
B2B kampanya yapısı: hangi kampanya ne işe yarar?
| Kampanya | Ne işe yarar? | B2B’de dikkat |
|---|---|---|
| Arama (çözüm ve ürün kelimeleri) | “endüstriyel … tedarikçisi”, “… üreticisi”, “… fiyat teklifi” gibi satın alma niyetli aramaları yakalar | Çoğu B2B hesabın temeli; ayrıntılı negatif kelime listesi şart |
| Arama (marka) | Adınızı arayan kişiye rakibin değil sizin sitenizin çıkmasını sağlar | Genelde düşük maliyetli; rakipler adınıza reklam veriyorsa önemli |
| Remarketing | Ürün, referans ya da fiyat sayfasını görmüş ziyaretçilere uzun karar sürecinde yeniden ulaşır | Mesaj aşamaya göre: katalog, vaka çalışması, görüşme daveti |
| YouTube / Demand Gen | Ürünün nasıl çalıştığını gösteren videolarla bilinirlik ve güven | Doğrudan talep beklenmez; remarketing kitlesini besler |
| Performance Max | Tüm Google kanallarında tek kampanya | B2B’de yalnız sağlam ölçüm ve satış verisi varsa; yoksa düşük nitelikli talep getirebilir |
Anahtar kelime grupları ve elenecek aramalar
Ürün ve çözüm aramaları
“paslanmaz boru tedarikçisi”, “CNC fason üretim”, “ERP yazılımı fiyat teklifi” gibi ne aradığını bilen alıcının aramaları. Bütçenin büyük kısmı genelde buraya ayrılır.
Sorun aramaları
“üretim hattında duruş nasıl azaltılır” gibi, alıcının henüz ürün adını bilmediği aramalar. Hacmi düşük ama doğru içerikle güçlü bir ilk temas.
Teknik ve standart aramaları
Ürün kodu, standart (ISO, DIN, EN) ya da teknik özellik içeren aramalar. Mühendislik ve satın alma ekiplerinin dili; rekabet genelde daha az.
Rakip ve alternatif aramaları
“… alternatifi”, “… muadili” gibi aramalar. Dikkatli kullanılır: rakip marka adının reklam metninde geçmesi kurallara takılabilir.
Negatif kelimeler: “iş ilanı”, “maaş”, “staj”, “ücretsiz”, “nedir”, “PDF”, “ikinci el”, “perakende”, “tekli” gibi aramalar kurumsal alıcı getirmez. Arama terimleri raporu her hafta incelenir ve liste büyütülür.
Lead kalitesi: form, CRM ve çevrimdışı dönüşüm
B2B’de en sık yapılan hata, her form doldurmayı aynı değerde saymaktır. Google’a “bu talep satışa döndü, bu dönmedi” bilgisini vermediğiniz sürece sistem daha çok ama daha zayıf talep getirmeyi öğrenir.
- Niteleyici form alanları: şirket adı, sektör, ihtiyaç, tahmini adet veya bütçe. Form biraz uzar ama satış ekibinin vakti doğru kişilere kalır.
- Aşama takibi: talep → nitelikli talep → teklif → satış. Her aşama CRM’de (ya da başlangıçta basit bir tabloda) işaretlenir.
- Çevrimdışı dönüşüm aktarımı: CRM’deki aşamalar Google Ads’e geri gönderilir; teklif stratejisi tıklamaya değil, satışa yakın talebe göre çalışır.
- Gelişmiş dönüşümler (talepler için): formdaki e-posta gibi bilgiler gizlilik kurallarına uygun şekilde şifrelenerek eşleştirilir, ölçüm kaybı azalır.
- Satış ekibiyle haftalık geri bildirim: hangi kelimeden gelen talep işe yaradı, hangisi yaramadı; kampanyalar buna göre ayarlanır.
İhracat ve yurt dışı B2B kampanyaları
Yurt dışına satış yapan üretici ve tedarikçiler için kampanyalar ülke ve dil bazında ayrı kurulur. Her pazarın kendi anahtar kelimeleri, tıklama maliyeti ve mesai saatleri vardır; tek bir “dünya geneli” kampanya bütçeyi en ucuz ama en ilgisiz ülkelere kaydırabilir.
- Hedef ülke ve dile göre ayrı kampanya ve ayrı bütçe
- O dilde açılış sayfası; fiyat, teslim süresi, sertifika ve ihracat deneyimi açıkça yazılı
- Reklamların hedef ülkenin iş saatlerine göre yayınlanması
- Gelen taleplerin ülke bazında nitelik ve satış takibi
Bütçe ve süre beklentisi
B2B aramalarında tıklama maliyeti çoğu sektörde tüketici aramalarından yüksektir; çünkü tek bir müşterinin değeri yüksektir ve rekabet eden firmalar bunu bilir. Bu yüzden bütçeyi tıklama sayısından değil, hedeflenen nitelikli talep sayısından geriye doğru hesaplıyorum. Kabaca bir senaryo için Google Ads bütçe hesaplama aracını, sektör aralıkları için Google reklam fiyatları 2026 yazısını inceleyebilirsiniz.
Süre olarak ilk haftalar ölçüm, negatif kelime ve teklif ayarlarıyla geçer. Satış döngüsü uzun olduğu için gerçek tablo çoğu zaman ilk birkaç ayda, talepler teklife ve satışa döndükçe netleşir.
B2B Google Ads danışmanı seçerken sorulacaklar
- Reklam hesabı ve geçmiş veri sizin adınıza mı kalıyor?
- Rapor tıklama ve gösterim mi anlatıyor, yoksa nitelikli talep, teklif ve satış mı?
- CRM ya da satış takibinizle bağlantı kuruluyor mu?
- Arama terimleri ve negatif kelimeler ne sıklıkla inceleniyor?
- Sıralama ya da satış “garantisi” veriliyor mu? (Verilmemeli; reklam sırasını Google’ın açık artırması belirler.)
- Yönetim ücreti ile reklam bütçesi faturada ayrı mı?
Daha ayrıntılı rehberler: B2B Google Ads rehberi 2026 · İhracat yapan firmalar için Google Ads
Nasıl çalışıyoruz
Analiz & Teşhis
Satış sürecinizi, ideal müşteri profilinizi, ortalama sipariş değerinizi ve mevcut talep kaynaklarınızı konuşuyoruz. Hesap ve rakip analiziyle hedef lead maliyetini belirliyoruz.
Strateji & Kurulum
Kelime ve kampanya yapısını, dönüşüm ölçümünü ve gerekirse açılış sayfası önerilerini hazırlıyorum. Formlara lead kalitesini anlamaya yarayan alanlar (şirket, sektör, ihtiyaç) ekliyoruz.
Test, Optimizasyon & Ölçekleme
Satış ekibinizden hangi lead'lerin nitelikli olduğu bilgisini alıp kampanyaları buna göre optimize ediyorum. Bütçeyi nitelikli lead getiren kelime ve kitlelere kaydırıyorum.
Neler teslim ediyorum?
- Hesap ve rakip analizi, hedef lead maliyeti senaryosu
- B2B'ye özel anahtar kelime ve negatif kelime listesi
- Form, telefon ve e-posta dönüşüm takibi
- Açılış sayfası ve form iyileştirme önerileri
- Remarketing kitleleri ve mesaj planı
- Aylık rapor: lead sayısı, lead maliyeti ve nitelikli lead oranı
Sık sorulan sorular
B2B'de dönüşüm nasıl ölçülür?
Genelde form doldurma, demo talebi veya teklif isteği gibi 'micro-conversion'lar üzerinden — bunları GA4/GTM ile doğru kurguluyorum.
LinkedIn Ads da yönetiyor musunuz?
Öncelikli odağım Google Ads; LinkedIn Ads ihtiyacınız varsa bunu da kapsam dahilinde konuşabiliriz.
Sonuçlar ne zaman görülür?
B2B'de karar süreci uzun olduğu için 4-8 hafta arası ilk sinyaller, 3 ay civarı daha net bir tablo oluşur.
Lead kalitesini nasıl artırıyorsunuz?
Negatif kelimeler, doğru eşleme türleri, formda niteleyici sorular ve satış ekibinden gelen geri bildirimlerle. Gerekirse daha az ama daha nitelikli lead için formu bilerek biraz uzatırız.
Mevcut reklam hesabımı devralabilir misiniz?
Evet. Önce mevcut hesabı denetleyip neyin çalıştığını korurum; geçmiş veriyi silmeden, kontrollü şekilde yeniden yapılandırırım.
Minimum reklam bütçesi ne olmalı?
Sektörünüzün tıklama maliyetine göre değişir. Anlamlı veri toplamak için ayda en az birkaç yüz tıklamayı karşılayacak bir bütçe öneririm; analiz aşamasında sektörünüze özel net bir rakam veriyorum.
B2B şirketler için Google Ads işe yarar mı?
Satın alma niyetiyle arama yapan kurumsal alıcılar varsa evet. Ürününüzü ya da çözümünüzü arayan kişiler Google’dayken karşılarına çıkmak, B2B’de en niyetli talep kaynaklarından biridir. Ürünü henüz kimse aramıyorsa (çok yeni bir kategori) Google Ads tek başına yetmeyebilir; video ve remarketing ile desteklenir.
B2B Google Ads için ne kadar bütçe gerekir?
Sektörünüzün tıklama maliyetine ve hedeflediğiniz nitelikli talep sayısına göre değişir. Bütçeyi hedef talep sayısından geriye doğru hesaplıyorum; kendi senaryonuzu bütçe hesaplama aracıyla kabaca görebilirsiniz. Google ve Meta’yı birlikte yönettiğim Reklam Paketi aylık 18.999 TL’dir.
Google Ads mi, LinkedIn reklamları mı?
Google Ads, ürününüzü ya da çözümünüzü arayan kişiyi yakalar; LinkedIn ise unvana, şirkete ve sektöre göre henüz aramayan karar vericilere ulaşır. Talep varsa çoğu B2B firmasına önce Google Ads’i, sonra ihtiyaç halinde LinkedIn’i öneririm.
Yurt dışına satış için kampanya kuruyor musunuz?
Evet. Ülke ve dil bazında ayrı kampanyalar, o dilde açılış sayfası ve hedef ülkenin iş saatlerine göre yayın planı kuruyorum. İngilizce kampanyaları doğrudan hazırlıyorum; diğer dillerde metinler yayından önce anadili konuşan biri tarafından kontrol edilmeli.
B2B lead akışınızı birlikte kuralım
Sitenizi ücretsiz değerlendirelim, eksikler üzerine konuşalım.