Süleyman KifaE-ticaret · Kampanya
Black Friday ve Efsane Cuma’da İndirim Hesabı: Zarar Etmeden Kampanya Nasıl Yapılır? (2026)
Kasım, e-ticaretin en yoğun ayı: Black Friday, Kara Cuma, Efsane Cuma, Efsane Kasım… Satışlar artar, reklam paneli yeşile döner ama ay sonunda hesaba bakınca kâr çıkmaz. Çünkü indirim, cebinize kalan parayı fiyattan çok daha hızlı eritir. Bu yazıda tek bir bölme işlemiyle indiriminizin sizi zarara sokup sokmadığını nasıl göreceğinizi ve aynı cazibeyi daha az maliyetle nasıl yaratacağınızı anlattım.
Black Friday 2026 ne zaman?
Black Friday, ABD’deki Şükran Günü’nü izleyen cuma günüdür: 2026’da 27 Kasım Cuma. Ardından gelen pazartesi Cyber Monday (30 Kasım 2026) olarak anılır. Türkiye’de aynı dönem Kara Cuma, Efsane Cuma ya da kasım boyunca süren “efsane indirimler” kampanyalarıyla geçer; birçok pazar yeri ve marka indirimi tüm aya yayar. Reklam tarafında rekabet de bu haftalarda artar; aynı bütçeyle daha az gösterim almak sürpriz değildir.
En çok satan neden en çok zarar eder?
Diyelim ki 1.000 TL’ye sattığınız bir ürün var. Ürün maliyeti, KDV, kargo ve komisyon çıktıktan sonra her satışta cebinize 300 TL kalıyor. %25 indirim yaptınız: fiyat 750 TL oldu ama maliyetler aynı kaldı. Artık cebinize kalan 50 TL. Fiyat %25 düştü, kârınız ise %83 eridi. Satış sayısı ikiye katlansa bile eski kârınıza yaklaşamazsınız; üstüne reklam harcaması da eklenince her satış zarar yazar.
Tek formül: başa baş ROAS
Başa baş ROAS = satış fiyatı ÷ satış başına cebinize kalan (reklam hariç)
Reklamdaki ROAS’ınız (reklama harcanan 1 TL’nin getirdiği satış) bu sayının üstündeyse kârdasınız, altındaysa zarardasınız. Aynı ürün için indirim oranlarına göre tablo:
| İndirim | Satış fiyatı | Cebinize kalan | Başa baş ROAS | ROAS 4 ile |
|---|---|---|---|---|
| Yok | 1.000 TL | 300 TL | 3,3 | Kârda |
| %10 | 900 TL | 200 TL | 4,5 | Zarar |
| %15 | 850 TL | 150 TL | 5,7 | Zarar |
| %20 | 800 TL | 100 TL | 8 | Zarar |
| %25 | 750 TL | 50 TL | 15 | Zarar |
| %30 | 700 TL | 0 TL | ∞ | Her satış zarar |
Görüldüğü gibi ROAS’ı 4 olan bir marka için bu üründe %10 indirim bile zarar ettiriyor.
En fazla ne kadar indirim yapabilirsiniz?
En fazla indirim (TL) = (ROAS × cebinize kalan − satış fiyatı) ÷ (ROAS − 1)
| Reklamdaki ROAS’ınız | En fazla indirim | Oran olarak |
|---|---|---|
| 3 | İndirim kaldırmıyor (zaten başa baş altındasınız) | — |
| 4 | ≈ 67 TL | ≈ %6,7 |
| 5 | 125 TL | %12,5 |
| 6 | 160 TL | %16 |
| 8 | 200 TL | %20 |
Bu sınır “başa baş” sınırıdır; yani tam o noktada kâr sıfırdır. Kasımda reklam maliyeti arttığı ve iadeler çoğaldığı için sınırın biraz altında kalmak güvenlidir. Kendi rakamlarınızla saniyeler içinde hesaplamak için: Black Friday indirim hesaplama aracı.
İndirim mi, hediye mi?
İndirimde müşterinin kazandığı her lira sizin cebinizden çıkar. Hediyede ise müşteri hediyenin satış değerini görür, siz yalnızca maliyetini ödersiniz.
| Teklif | Müşterinin kazancı | Sizin maliyetiniz | Cebinize kalan | Başa baş ROAS |
|---|---|---|---|---|
| %20 indirim | 200 TL | 200 TL | 100 TL | 8 |
| 200 TL değerinde hediye (maliyeti 50 TL) | 200 TL | 50 TL | 250 TL | 4 |
| 200 TL değerinde hediye (maliyeti 100 TL) | 200 TL | 100 TL | 200 TL | 5 |
Aynı 200 TL’lik cazibe, indirimde başa baş ROAS’ı 8’e çıkarırken hediyede 4–5 arasında tutar. Hediye fikirleri:
- Kendi ürün yelpazenizden tamamlayıcı bir ürün (aksesuar, mini boy, yedek parça)
- Bir sonraki alışverişte kullanılacak hediye çeki (müşteriyi geri de getirir)
- Belirli sepet tutarının üstüne ücretsiz kargo ya da hızlı teslimat
- Set ve paket fiyatı: tek üründe indirim yerine “ikili set” ile ortalama sepeti büyütmek
Kampanyadan önce 5 adımlık kontrol
- Reklam bütçesinin çoğunu harcayacağınız en çok satan 3–5 ürünü seçin.
- Her biri için satış başına cebinize kalanı hesaplayın (ürün maliyeti, KDV, kargo, komisyon, ödeme ücreti).
- Son 1–2 ayın gerçek ROAS’ını reklam panelinden alın; kasım için biraz düşürerek düşünün.
- Planladığınız indirimi bölme işleminden geçirin; sınırı aşan üründe indirimi düşürün ya da hediyeye çevirin.
- Kâr bırakmayan ürünü reklamda öne çıkarmayın; onun yerine kâr bırakan ürün ya da setle kampanya yapın.
Yasal hatırlatma: “indirimden önceki fiyat”
Türkiye’de indirim reklamlarında, indirimden önceki fiyat olarak indirimin başladığı tarihten önceki son 30 gün içindeki en düşük fiyat esas alınır (Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği’nde 2022’de yapılan değişiklik). Kampanyadan hemen önce fiyatı yükseltip “büyük indirim” göstermek hem yasaya aykırıdır hem de müşteri güvenini zedeler. Kasım fiyatlarınızı ekim ayından itibaren buna göre planlayın.
Kampanya takviminizi bütün yıl için planlamak isterseniz: Bayram ve resmi tatil kampanya takvimi.
Kaynaklar
Sık sorulan sorular
Black Friday 2026 ne zaman?
Black Friday 2026, 27 Kasım Cuma günüdür. Ardından gelen Cyber Monday ise 30 Kasım 2026 Pazartesi’dir. Türkiye’de birçok marka ve pazar yeri indirimleri kasımın tamamına yayar.
Efsane Cuma, Kara Cuma ve Black Friday aynı şey mi?
Hepsi kasımın son cumasına denk gelen büyük indirim dönemini anlatır. Black Friday ABD’den gelen addır; Türkiye’de Kara Cuma, Efsane Cuma ya da “efsane indirimler” gibi adlarla da kullanılır.
Başa baş ROAS nasıl hesaplanır?
Satış fiyatını, reklam harcaması hariç satış başına cebinize kalan paraya bölün. Örneğin 1.000 TL’lik üründen 300 TL kalıyorsa başa baş ROAS yaklaşık 3,3’tür. Reklamdaki ROAS’ınız bunun üstündeyse kârdasınız.
Black Friday’de ne kadar indirim yapmalıyım?
Ürün bazında hesaplamak gerekir. Formül: (ROAS × cebinize kalan − satış fiyatı) ÷ (ROAS − 1). 1.000 TL’lik, 300 TL kâr bırakan ve ROAS’ı 4 olan bir üründe bu sınır yaklaşık 67 TL’dir. Ücretsiz hesaplama aracıyla kendi rakamlarınızı deneyebilirsiniz.
İndirim mi hediye mi daha kârlı?
Çoğu zaman hediye. Müşteri hediyenin satış değerini görür, siz yalnızca maliyetini ödersiniz. 200 TL değerinde, size 50 TL’ye mal olan bir hediye, 200 TL’lik indirime göre cebinizde 150 TL daha fazla para bırakır.
Kasım kampanyanızı zarar etmeden kuralım
Sitenizi ücretsiz değerlendirelim, eksikler üzerine konuşalım.