Süleyman KifaSektörel çözüm · Emlak
Emlak için Dijital Pazarlama: Nitelikli Alıcı
Emlakta sorun genelde talep azlığı değil, talebin niteliğidir: yüzlerce “fiyat nedir?” mesajı, birkaç gerçek alıcı. Reklam ve formları, satın almaya gerçekten hazır kişileri ayıklayacak şekilde kuruyor; her talebin satışa dönüp dönmediğini takip ediyorum.
Nasıl bir sistem kuruyorum?
Niteleyici sorulu talep formları
Meta ve Google formlarına bütçe aralığı, satın alma zamanı ve tercih edilen bölge gibi sorular ekliyorum. Form biraz uzar ama danışmanlarınızın vakti gerçek alıcılara kalır.
Bölge ve proje aramaları
“Konyaaltı satılık daire”, “Alanya deniz manzaralı proje” gibi niyeti yüksek aramalarda Google Ads ile görünürlük; portföyünüzün öne çıkan ilanlarına özel açılış sayfaları.
Yabancı alıcıya çok dilli kampanya
Yabancıya konut satışı yapıyorsanız hedef ülkeye göre ayrı dil, ayrı kreatif ve ayrı bütçeyle kampanya. Talepler WhatsApp ya da form üzerinden doğru danışmana yönlendirilir.
Talep takibi ve geri bildirim
Hangi reklamdan gelen talebin görüşmeye ve satışa döndüğünü basit bir tabloda ya da CRM’inizde takip ediyoruz. Bütçeyi satış getiren kampanyalara kaydırıyorum.
Uyulması gereken kurallar
- İlan ve reklamlarda yetki belgesi numaranızın yer alması (taşınmaz ticareti mevzuatı)
- Meta’da konut reklamları bazı ülkelerde “özel reklam kategorisi” kurallarına tabidir; yaş, cinsiyet ve konum hedeflemesi kısıtlanabilir
- Fiyat, metrekare ve teslim tarihi gibi bilgilerin doğru ve güncel olması
- Toplanan kişisel verilerin KVKK’ya uygun işlenmesi ve açık rıza metinleri
İlan portalları ve kendi siteniz
İlan portalları talep getirir ama aynı ilanı rakiplerinizle yan yana gösterir. Kendi sitenizde portföyünüzü, bölge rehberlerinizi ve ekibinizi anlatan sayfalar; hem reklamın açılış sayfası olur hem de zamanla Google’dan ücretsiz trafik getirir (Antalya SEO). Yeni siteye ihtiyacınız varsa: web sitesi yapımı.
Nasıl çalışıyoruz?
Portföy ve hedef analizi
Hangi projeleri, hangi alıcıya ve hangi bütçeyle satmak istediğinizi netleştiriyoruz. Mevcut talep kaynaklarınızı ve dönüşüm oranınızı çıkarıyoruz.
Kampanya ve form kurulumu
Bölge ve proje kampanyaları, niteleyici formlar, WhatsApp yönlendirmesi ve talep takibi.
Haftalık talep kalitesi kontrolü
Danışmanlarınızdan gelen geri bildirimle hangi taleplerin nitelikli olduğunu işaretliyor, kampanyaları buna göre optimize ediyorum.
Fiyatlar
Instagram’dan mesaj ve satış. Aylık iptal.
Reklam Paketi18.999 TL/ayGoogle + Meta, tek elden. aylık iptal. Ya da net cironun %10’u (e-ticaret).
Hepsi Bir Arada43.999 TL/aySosyal medya + SEO + Google + Meta. 6 ay. Ya da 28.999 TL + net cironun %10’u (e-ticaret).
Fiyatlara KDV ve reklam bütçesi dahil değildir. Tüm paketler ve “Birlikte Kazanalım” seçeneği: Hizmetler ve fiyatlar.
Sık sorulan sorular
Emlak reklamı için ne kadar bütçe gerekir?
Proje büyüklüğüne ve hedef pazara göre değişir. Tek bir ofis için aylık birkaç bin TL’lik bütçeyle başlanabilir; büyük projelerde ve yurt dışı pazarlarda bütçe daha yüksek olur. Ön analizde net bir senaryo çıkarıyorum.
Instagram mı, Google mı?
Instagram ve Facebook yeni projeleri tanıtmak ve geniş kitleye ulaşmak için, Google ise bölge ya da proje arayan kişiyi yakalamak için güçlüdür. Çoğu emlak işletmesinde ikisi birlikte en iyi sonucu verir.
Gelen taleplerin çoğu ilgisiz, ne yapabiliriz?
Formlara niteleyici sorular eklemek, reklam metninde fiyat aralığını açıkça yazmak ve danışman geri bildirimini optimizasyona katmak talep kalitesini belirgin şekilde artırır.
Yabancı alıcılara reklam verebilir miyiz?
Evet. Hedef ülkeye göre dil, görsel ve bütçe ayrı planlanır; ilgili ülkenin reklam kurallarına (Meta’nın konut reklamı kategorisi gibi) uyulur.
Daha az ama daha nitelikli talep
Sitenizi ücretsiz değerlendirelim, eksikler üzerine konuşalım.