Süleyman KifaÜcretsiz araç · Black Friday · Efsane Cuma
Black Friday İndirim Hesaplama Aracı
Kasım indirimlerinde en çok satan, en çok zarar eden olabilir. Ürününüzün fiyatını, satış başına cebinize kalan parayı ve reklamdaki ROAS’ınızı yazın; araç indirimin sizi kârda mı zararda mı bıraktığını, en fazla ne kadar indirim yapabileceğinizi ve hediyenin farkını hemen göstersin.
Sonuç
Başa baş ROAS = satış fiyatı ÷ reklam öncesi cebinize kalan. Reklamdaki ROAS bunun altındaysa her satış zarar ettirir. Rakamlar KDV ve reklam bütçesi ayrımı için yaklaşık hesaptır.
Kampanyamı birlikte planlayalımÇok satan ürünlerinizi birlikte kontrol edin
Kasımda en çok reklam verdiğiniz 3–5 ürünü bu tabloya yazın. Reklam ROAS’ı yukarıdaki değerle hesaplanır.
| Ürün | Fiyat (TL) | Cebe kalan (TL) | İndirim (%) | Başa baş ROAS | En fazla indirim | Durum |
|---|
Bu hesaplama nasıl yapılıyor?
- Başa baş ROAS = satış fiyatı ÷ satış başına cebinize kalan. 1.000 TL’lik üründen 300 TL kalıyorsa: 1.000 ÷ 300 ≈ 3,3. Reklam ROAS’ınız 4 ise kârdasınız.
- %25 indirimde fiyat 750 TL olur ama maliyet aynı kalır; cebinize 50 TL kalır. Başa baş ROAS 750 ÷ 50 = 15’e çıkar. ROAS’ınız 4 olduğu için her satış artık zarar ettirir.
- En fazla indirim = (ROAS × cebe kalan − fiyat) ÷ (ROAS − 1). Bu örnekte (4 × 300 − 1.000) ÷ 3 ≈ 66 TL; yani yaklaşık %6,7.
- Hediyede fiyat değişmez, yalnızca hediyenin size maliyeti düşülür. 200 TL değerinde, size 50 TL’ye mal olan hediyeyle cebinize 250 TL kalır; başa baş ROAS 1.000 ÷ 250 = 4 olur.
Ayrıntılı anlatım, indirim oranlarına göre tablo ve hediye fikirleri: Black Friday ve Efsane Cuma’da indirim hesabı.
Not: İndirim reklamlarında “indirimden önceki fiyat” olarak, indirimden önceki son 30 gün içindeki en düşük fiyat esas alınır (Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği, 2022 değişikliği).
Sık sorulan sorular
Başa baş ROAS nedir?
Reklama harcadığınız her 1 liranın kaç liralık satış getirmesi gerektiğini gösteren sınırdır. Satış fiyatını, reklam öncesi satış başına cebinize kalan paraya bölerek bulunur. Reklamdaki ROAS’ınız bu sayının altındaysa her satışta zarar edersiniz.
“Cebime kalan” tutara neler dahil?
Satış fiyatından ürün maliyeti, KDV, kargo ve paketleme, pazar yeri ya da ödeme komisyonu düşüldükten sonra kalan tutar. Reklam harcaması bu hesaba dahil edilmez; araç onu ROAS üzerinden ayrıca hesaba katar.
ROAS’ımı nereden bulurum?
Meta Reklam Yöneticisi’nde “Satın alma ROAS’ı”, Google Ads’te “Dönüşüm değeri / maliyet” sütunundan. Kasım döneminde reklam maliyetleri genelde arttığı için geçen ayların ortalamasından biraz daha düşük bir ROAS ile hesaplamak temkinli olur.
İndirim yerine hediye vermek neden daha kârlı?
İndirimde müşterinin kazandığı her lira doğrudan sizin cebinizden çıkar. Hediyede ise müşteri hediyenin satış değerini görür, siz yalnızca maliyetini ödersiniz. Örneğin 200 TL değerinde ama size 50 TL’ye mal olan bir hediye, 200 TL’lik indirimden çok daha az kâr götürür.
Hesaplama ne kadar doğru?
Formül kesindir; sonuç, girdiğiniz rakamlar kadar doğrudur. Reklam ROAS’ı kampanya döneminde değişebilir, iadeler ve kargo maliyeti de artabilir. Bu yüzden sınırın biraz altında bir indirimde kalmak güvenlidir.
Kasım kampanyanızı zarar etmeden kuralım
Sitenizi ücretsiz değerlendirelim, eksikler üzerine konuşalım.