Süleyman KifaGoogle Ads · İhracat
İhracat Yapan Firmalar için Google Ads: Yurt Dışından B2B Müşteri Bulma Rehberi
Fuar ve distribütör ağının yanında, yurt dışındaki alıcılar tedarikçi arayışına çoğu zaman Google’da başlar. Doğru kurulan bir Google Ads hesabı, hedef ülkedeki satın alma uzmanının aramasında karşısına çıkmanızı sağlar. Bu rehberde ihracat kampanyalarını nasıl kurduğumu ve en sık yapılan hataları anlattım.
Neden ülke ülke kampanya?
Tek bir “dünya geneli” kampanya kolay görünür ama bütçe çoğu zaman tıklamanın en ucuz olduğu ülkelere akar. Ucuz tıklama, alıcının orada olduğu anlamına gelmez. Her ülkenin kendi arama dili, tıklama maliyeti, rekabeti ve mesai saati vardır. Ayrı kampanya, hangi pazarın gerçekten talep getirdiğini görmenizi ve bütçeyi oraya kaydırmanızı sağlar.
| Ayar | İhracatta önerilen | Neden? |
|---|---|---|
| Kampanya yapısı | Her öncelikli ülke ya da dil grubu için ayrı kampanya | Bütçe ve sonuç ülke bazında görünür |
| Konum seçeneği | “Hedef konumlarda bulunan ya da düzenli olarak bulunan kişiler” | Reklam, hedef ülkede olmayan meraklılara harcanmaz |
| Dil | Reklam ve açılış sayfası o pazarın dilinde | Google reklamı, kullanıcının anladığı dile göre gösterir |
| Zaman planlaması | Hedef ülkenin iş saatleri | Kurumsal alıcılar mesai saatinde arar; telefon ve e-postaya hızlı dönüş |
| Para birimi ve fiyat | Mümkünse hedef pazarın para birimi ve teslim şekli (Incoterms) | Alıcı teklif öncesi bunu sorar |
Dil ayarındaki 2026 değişikliği
Google, kullanıcının anladığı dilleri arama dili, cihaz ayarları ve diğer sinyallerle tahmin eder. Sektör basınına göre Google, Eylül 2026’dan itibaren Arama kampanyalarında kampanya düzeyindeki manuel dil ayarını kaldırıp reklamları reklam metninin diline göre eşleştirmeye başladığını duyurdu. Pratikteki anlamı şu: Almanya’ya Almanca, Birleşik Krallık’a İngilizce reklam yazmak artık daha da önemli. Kendi hesabınızda güncel durumu kampanya ayarlarından kontrol edin.
Anahtar kelimeleri hedef pazarın dilinde araştırın
Türkçe kelimeleri çevirmek yetmez; alıcıların kullandığı terim farklı olabilir. Örneğin aynı ürün bir ülkede teknik adıyla, diğerinde kullanım alanıyla aranır. Anahtar Kelime Planlayıcı’da her ülke ve dil için ayrı araştırma yapın; ürün adına “supplier”, “manufacturer”, “wholesale”, “Hersteller”, “Lieferant” gibi alıcı kelimeleri ekleyin. İş ilanı, perakende ve “DIY” gibi aramaları o dilde de negatif listeye alın.
Açılış sayfası: yabancı alıcının soruları
- Üretici misiniz, aracı mısınız? Üretim tesisi, kapasite ve fotoğraflar
- Sertifikalar: ISO, CE, ilgili ürün standartları
- Minimum sipariş, teslim süresi ve teslim şekli
- İhracat yaptığınız ülkeler ve sektörler (müşteri adı vermeden de olur)
- Kolay iletişim: o dilde form, WhatsApp ve e-posta; mümkünse o dili bilen bir kişinin dönüşü
Makine çevirisiyle yayınlanan sayfalar güven kaybettirir; metinlerin yayından önce anadili konuşan biri tarafından kontrol edilmesi önemlidir.
Talepleri ülke bazında takip edin
İhracatta bir talebin siparişe dönmesi aylar sürebilir. Talepleri ülke, ürün ve kampanya bilgisiyle CRM’e ya da basit bir tabloya işleyin; “nitelikli talep” ve “teklif” aşamalarını Google Ads’e geri gönderin. Nasıl yapılacağı: B2B Google Ads rehberi. Böylece birkaç ay sonra hangi ülkenin gerçekten sipariş getirdiğini görür, bütçeyi oraya kaydırırsınız.
Bütçe nasıl planlanır?
Tıklama maliyeti ülkeden ülkeye büyük fark gösterir; Batı Avrupa ve Kuzey Amerika’da genelde yüksek, gelişmekte olan pazarlarda daha düşüktür. Bütçeyi önce 1–3 öncelikli pazara yoğunlaştırmak, on ülkeye dağıtmaktan daha hızlı sonuç verir. Kendi senaryonuz için: Google Ads bütçe hesaplama aracı.
Sık yapılan 5 hata
- Tüm dünyayı tek kampanyada hedeflemek
- Konum ayarını “ilgilenen kişiler” bırakıp hedef ülke dışındaki tıklamalara ödeme yapmak
- Türkçe sayfaya İngilizce reklam göndermek
- Reklamları Türkiye saatine göre yayınlamak
- Talebe geç dönmek; yurt dışı alıcı aynı gün birkaç tedarikçiye yazar
İhracat kampanyalarınızı birlikte kurmak isterseniz: B2B Google Ads Danışmanlığı.
Kaynaklar
Sık sorulan sorular
İhracat için Google Ads mi, B2B pazar yerleri mi?
İkisi birbirinin alternatifi değildir. B2B pazar yerlerinde aynı ürünü listeleyen çok sayıda tedarikçi yan yana durur; Google Ads ise alıcıyı doğrudan kendi sitenize getirir. Birçok ihracatçı firma ikisini birlikte kullanır ve hangi kanalın sipariş getirdiğini ölçer.
Yurt dışına Google reklamı vermek için o ülkede şirket gerekir mi?
Genel olarak hayır; Türkiye’deki reklam hesabıyla başka ülkeleri hedefleyebilirsiniz. Ancak bazı ürün ve sektörlerde hedef ülkenin reklam kuralları ve Google politikaları ek şartlar getirebilir; kampanya öncesi kontrol edilmelidir.
Hangi ülkelerden başlamalıyım?
Hâlihazırda sipariş aldığınız, sertifikalarınızın geçerli olduğu ve teslimat yapabildiğiniz 1–3 pazarla başlamak en mantıklısıdır. İlk aylarda gelen talep ve teklif verisine göre yeni ülke eklenir.
Reklam metinlerini kim çevirmeli?
İngilizce kampanyaları doğrudan hazırlıyorum. Diğer dillerde metinlerin ve açılış sayfasının, yayından önce anadili konuşan biri tarafından kontrol edilmesini öneriyorum.
İhracat kampanyanızı birlikte planlayalım
Sitenizi ücretsiz değerlendirelim, eksikler üzerine konuşalım.